¿Cómo comprar al por mayor desde China?

Adivina, seguro has oído historias de terror. El emprendedor que pidió 10,000 auriculares Bluetooth "premium" y recibió un envío de imitaciones baratas que apenas funcionaban. O el pequeño empresario que recibió una factura de aduanas de $5,000 por sorpresa porque no entendía las condiciones de envío.

Nosotros también hemos pasado por eso. Cuando empezamos a importar, perdimos $15,000 en un trato que parecía "demasiado bueno para ser verdad" porque no hicimos la debida diligencia. Fue una lección dolorosa.

Pero la verdad es esta: China sigue siendo el mejor lugar para comprar al por mayor, si sabes lo que haces. Desde entonces, he importado millones de productos, he forjado relaciones sólidas con proveedores y he ayudado a otros a hacer lo mismo. Esta guía te mostrará cómo hacerlo de forma inteligente, segura y rentable.

1. ¿Por qué comprar al por mayor en China? (Spoiler: ¡El ahorro es increíble!)

Vayamos al grano: estás aquí para ahorrar dinero y expandir tu negocio. China cumple con ambos requisitos.

He aquí por qué vale la pena:

• Ahorro de costos: Un producto que cuesta $20 al por menor en EE. UU. podría costar entre $3 y $5 fabricarlo en China. Esto es un 80 % más barato a gran escala.

  
  

• Infinitas opciones de productos: Desde electrónica hasta artículos para el hogar, si existe, se fabrica en China (y probablemente en 50 versiones diferentes).

  
  

• Personalización y etiquetado privado: ¿Quieres tu logotipo? La mayoría de los proveedores ofrecen servicios de OEM (fabricación de equipos originales).

  
  

• Escalabilidad: ¿Necesitas 500 unidades este mes y 5000 el próximo? Las fábricas chinas gestionan el volumen mejor que la mayoría de los proveedores locales.

Ejemplo real: Uno de nuestros clientes gestiona un negocio de comercio electrónico de equipos de fitness. Al cambiar de un mayorista estadounidense a un fabricante chino, redujo el coste de sus productos en un 65 % y pasó de 10 000 $ al mes a 30 000 $ al mes y, finalmente, a 100 000 $ al mes en un año.

2. Encontrar proveedores confiables (No, Alibaba no es la única opción)

Dónde buscar:

• Mercados B2B (Alibaba, Hecho en China, Global Sources): Ideales para principiantes, pero con muchos intermediarios. Verifique siempre a los proveedores.

  
  

• 1688.com: El sitio web mayorista nacional de China (los precios suelen ser entre un 30 % y un 50 % más bajos que los de Alibaba), pero todo está en chino.

  
  

• Ferias comerciales (Feria de Cantón, Expo de Yiwu): El referente para conocer a los proveedores en persona.

  
  

• Agentes de compras: Si su inversión es superior a 50 000 $, un agente puede ahorrarle tiempo y dolores de cabeza.

Banderas rojas a evitar:

• 🚩 "No aceptamos muestras". – ¡Corre! Un proveedor legítimo te enviará muestras (aunque las pagues).

  
  

• 🚩 No se permiten fotos ni vídeos de fábrica verificables. – Si rechazan una videollamada, podría tratarse de una empresa comercial (no del fabricante real).

  
  

• 🚩 Solo se aceptan pagos por Western Union. – Utiliza siempre Alibaba Trade Assurance, PayPal o transferencias bancarias con tus contratos.

Consejo profesional: Una vez encontré una "fábrica" en Alibaba con excelentes reseñas. Resultó que solo revendían productos de otro proveedor con un margen de beneficio. Siempre pide una visita guiada en video.

3. Revisar proveedores como una profesional (¡No te saltes esto!)

Paso 1: Solicitar muestras

• Nunca, jamás, te saltes esto. Aunque cueste $100, es más barato que un contenedor de chatarra.

  
  

• Prueba el producto a fondo: durabilidad, funcionalidad, empaque.

Paso 2: Verificar su legitimidad

• Verifique las licencias comerciales (solicite su Número de Registro Mercantil).

  
  

• Use Panjiva o ImportYeti para consultar su historial de envíos.

  
  

• Busque auditorías de terceros (informes de SGS, BV o TÜV).

Paso 3: Prueba de comunicación

• Si ahora tardan días en responder, imagina lo lentos que serán después de pagar.

  
  

• Un inglés deficiente no siempre es una señal de alerta, pero la mala capacidad de respuesta sí lo es.

Dato curioso: Un proveedor me envió un video de fábrica que, en realidad, fue robado del canal de YouTube de otra empresa. La búsqueda inversa de imágenes es tu mejor aliada.

4. Negociar como una jefa (sin molestarlas)

La cultura empresarial china valora la construcción de relaciones. Aquí te explicamos cómo regatear sin romper puentes:

Lo que se debe y no se debe hacer en una negociación:

✅ Empieza con cantidades mínimas de pedido más pequeñas: "¿Puedo pedir 500 unidades primero y luego 5000 si la calidad es buena?"

✅ Paquetes de productos: "¿Si pido X + Y, me pueden hacer un descuento?"

✅ Solicita mejores condiciones de pago: "¿30% de depósito, 70% después de la inspección?" (Mejor que el 100% por adelantado).

❌ No ofrezca precios demasiado bajos de forma agresiva: es una falta de respeto. En su lugar, diga: "Su precio es un poco alto en comparación con el de otros proveedores. ¿Podría mejorarlo?".

❌ No los apresure: los proveedores chinos prefieren socios pacientes y a largo plazo.

5. Envíos y logística (donde la mayoría de los novatos fracasan)

Términos clave de envío (Incoterms):

• FOB (Franco a Bordo): El proveedor cubre los costos hasta que la mercancía esté a bordo. Usted se encarga del resto. (Más común).

  
  

• EXW (Ex Works): Usted se encarga de todo, incluyendo la recogida en la fábrica. (Más económico, pero más arriesgado).

  
  

• CIF (Costo, Seguro, Flete): El proveedor se encarga del envío y el seguro, pero usted paga los aranceles.

Transportistas vs. Envíos directos:

• Los transportistas ahorran dolores de cabeza: se encargan de las aduanas, el papeleo y las tasas portuarias.

  
  

• El envío directo (DHL, FedEx) es más sencillo, pero mucho más caro para envíos a granel.

Cuidado con:

• Cargos ocultos (almacenamiento, demora, retrasos en la aduana).

  
  

• Valor declarado por debajo del real (algunos proveedores lo hacen para ahorrarle impuestos, pero puede ser contraproducente).

6. Control de calidad (o cómo evitar un contenedor de basura)

Nunca omita la inspección:

• Contratamos a una agencia de inspección externa (COMCHI cuenta con un equipo de inspección profesional) para realizar inspecciones previas al envío.

  
  

• Inspección:

• Defectos (arañazos, fallos de funcionamiento).

  
  

• Embalaje (cajas dobladas = clientes insatisfechos).

  
  

• Cumplimiento (marcas CE, FCC, RoHS si es necesario).

¿Qué pasa si la calidad es mala?

• Rechazar el envío (si se detecta a tiempo).

  
  

• Exigir un reembolso o un reemplazo (si los términos del contrato son claros).

Consejo profesional: Una vez, un proveedor cambió los materiales a mitad de la producción para ahorrar costos. Ahora, siempre especifico los materiales por escrito.

7. Legal y cumplimiento (aburrido pero crucial)

Información legal que debe conocer:

• Certificaciones: CE (Europa), FCC (EE. UU.), FDA (alimentos/médicos).

  
  

• Contratos: Solicite siempre uno en inglés y chino, firmado y sellado.

  
  

• Aranceles: Consulte las tarifas en USITC.gov o en el sitio web de aduanas de su país.

8. Construir relaciones a largo plazo con los proveedores

Las mejores ofertas surgen de alianzas de confianza. Aquí te explicamos cómo mantener satisfechos a tus proveedores:

• Paga a tiempo (te darán prioridad cuando haya escasez).

  
  

• Comparte tu opinión (si la calidad baja, díselo amablemente).

  
  

• Visítalos ocasionalmente (si es posible).

Pensamientos finales

Comprar al por mayor en China no es ciencia espacial, pero tampoco es pan comido. Sigue estos pasos, evita los atajos y ahorrarás miles mientras expandes tu negocio.

Próximos pasos:

1. Empieza con poco (prueba con ejemplos).

   
   

2. Busca de 2 a 3 proveedores de respaldo (nunca dependas de uno solo).

   
   

3. Escala con confianza (ahora que ya conoces el juego).

   
   

¿Listo para cerrar tu primer pedido? ¡Encuentra a tu proveedor ideal y no olvides la inspección!

¿Tienes preguntas? Contáctanos. ¡Te ayudaré si puedo!

Correo electrónico: info@comchi.com.cn

Sitio web: https://www.comchi.com.cn

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