China es hogar de una multitud de fabricantes de muebles y es un producto en el que el país será aún más fuerte.
La mínimo cantidad de pedido tiende a ser muy baja y muchos proveedores permiten la personalización aun para pequeñas órdenes. Diré que el mobiliario es mucho más amigable para los pequeños negocios que por ejemplo los electrónicos y juguetes. En esta guía le daré una introducción de como importar muebles desde China.
Paso 1 – Encontrar un proveedor de muebles chino
Es difícil hacerse una idea de un producto simplemente mirando una foto, y ordenar muestras de muebles es una empresa muy cara. Personalmente yo le sugiero venir aquí y visitar un número de proveedores. Cuando usted planee su viaje de negocios a China, usted tiene básicamente dos opciones:
Opción A: Ferias de comercio
Asistir a una feria de comercio es una forma muy eficiente de encontrar proveedores de muebles en China. Usted puede visitar muchos proveedores y ver sus muestras de productos bajo un mismo techo. El inconveniente es que usted no puede ver su fábrica y un estante caro no significa que sea un “buen proveedor”.
Muebles para baño.
Muebles de exterior.
Muebles de oficina.
Muebles para hotel.
Salas.
Decoración para hogar.
Flores artificiales.
Herramientas y productos de bricolaje.
Accesorios para bar.
Artículos para cuidado personal y de salud.
Accesorios para baño.
Artesanías y decoración para el hogar.
Belleza y estado físico.
Tecnología para el hogar.
Velas y aromatizantes.
Baterías de cocina y Gadgets.
Limpieza y suministros.
Suministros para mascotas.
Productos eco-amigables.
Productos de generación de plata.
Muebles.
Pequeños electrodomésticos.
Jardinería y accesorios para exterior.
Vajillas.
Pinturas y objetos de arte.
Opción B: Viaje independiente de negocios
Los proveedores chinos son en general un poco informales y están abiertos a recibir visitas de clientes. Usted puede básicamente ingresar a su oficina. Sin embargo, visitar proveedores en China es un arte en sí mismo y necesita hacer algunos preparativos antes de agendar su vuelo.
Busque proveedores en Guangdong, Hong Kong, Shandong y Shanghai. Los proveedores en la costa este tienen en general mayor experiencia y ofrecen productos con mayor calidad comparados con los proveedores internos en Anhui, Henan, Jiangxi y Sichuan.
Confirme las especificaciones del producto, certificaciones y negocie precio antes de que usted llegue a China. Usted ciertamente querrá eliminar a los “malos proveedores” tan pronto como sea posible y de esa forma evitar gastar su precioso tiempo visitando a proveedores que no pueden cumplir con su solicitud.
Pida a su proveedor que le muestre reportes previos de pruebas de retardante de fuego. Importar muebles que no cumplan con las normas de certificación en su país es ilegal.
Paso 2 – Personalización del producto y certificaciones
Importar muebles desde China no se parece en nada a manejar a Ikea, escoger su librero y que sea entregado el día siguiente. Los proveedores chinos de muebles están acostumbrados a fabricar sus productos en base a las especificaciones del cliente. El proveedor espera que usted seleccione materiales, colores y componentes. Si no lo hace ellos lo harán por usted y el resultado puede ser desastroso. Pero veamos un ejemplo:
La cubierta, patas y espuma decidirán el precio de fábrica, la calidad e incluso si el producto es legal para poder ser importado y vendido en su país. Tenga en mente que algunos países y mercados tienen regulaciones muy estrictas y en el caso de que sus muebles usted tiene que asegurar que la espuma es retardante de fuego. A continuación enlisto algunas normas para retardantes de fuego:
USA CA117 (Estados Unidos)
BS5852 (Reino Unido)
M1 (Unión Europea)
Durante mi época como agente de compras en China recibí más de una vez consultas de compañías europeas buscando “mayoristas de muebles chinos” con productos en almacén. Ellos existen, pero comprarle a alguno de ellos tiene algunas desventajas:
Los vendedores mayoristas de muebles compran y venden muebles hechos para el mercado local. Esos productos probablemente no cumplen con las normas de certificación americanas y europeas.
Olvídese de la personalización y marca. Los productos ya están hechos y no es posible regresarlos a la fábrica para ser modificados.
Solo unos pocos mayoristas locales de muebles tienen las licencias necesarias para exportar y una cuenta bancaria en moneda extranjera.
¡Una cosa más! Algunos muebles son diseños protegidos, pero algunos proveedores chinos no dudan en comercializarlos y exportar sus reproducciones no autorizadas. Esto es especialmente común para diseños clásicos como la silla Barcelona. Tenga en cuenta que usted, el importador, es siempre responsable y esta responsabilidad no puede ser dada a un proveedor extranjero.
Paso 3 – Envío
Los muebles son productos de gran volumen así que olvídese del envío aéreo. Incluso la viabilidad de un envío marítimo LCL puede ser cuestionada. Tenga en cuenta que los envíos LCL parecen muy baratos en la cotización de un proveedor chino, pero cuando la carga llega al puerto de destino pagará hasta 300 dólares por metro cubico.
Otra cosa importante es el empaque de exportación. Los muebles son pesados y apilar un montón de sofás de piel podría no ser buena idea. Pida a su proveedor que especifique claramente qué tipo de empaque de exportación pretende usar.
He visto a proveedores chinos usar empaques de exportación baratos y por debajo del estándar con anterioridad, lo que casi arruina el pedido del cliente.
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