Mi corazón siempre tendrá un lugar especial para los relojes «Hecho en China». De hecho los relojes fueron el primer producto que importé desde China. Sus costos son muy eficientes para hacer envios y son altamente personalizables. Los relojes son también un producto bastante «amigable para las pequeñas empresas» ya que no requieren un gran presupuesto para comenzar. Comencemos con los aspectos técnicos al comprar relojes a un mayorista o fabricante chino.
El todo es más grande que la suma de sus partes
Como con todos los productos, no hay un estándar universal para la «buena calidad». Un producto es más que su nombre, es un sistema de componentes y materiales. Otra cosa que debe tener en mente, es que el proveedor chino espera que USTED le dé una lista detallada de especificaciones para su reloj. Es por eso que será la primer cosa de la que hablemos.
Material de la caja
La caja del reloj es el más grande «indicador de calidad» de un reloj y cuando se trata de material usted básicamente tiene dos opciones: aleación de Zinc y acero inoxidable. El ultimo frecuentemente tiene un costo 4 o 5 veces mayor que la caja de aleación de Zinc. No solo porque el acero inoxidable es más caro que la aleación del zinc, sino también porque toma mucho tiempo pulir una caja de acero inoxidable. El material que elija es completamente dependiente del segmento de mercado que pretende alcanzar. Uno espera encontrar una caja de acero inoxidable en cualquier reloj que cueste más de 70 dólares.
Delgadez de la caja
Las cajas delgadas se han puesto de moda hace unos cuantos años. Muchos proveedores chinos pueden fabricar cajas tan delgadas como 6 mm. Sin embargo, una caja no puede ser más delgada que el mecanismo que contiene. Es por eso que estará limitado a mecanismos japoneses o suizos, ya que los chinos usualmente requieren una caja de más de 8 mm. Sin embargo, la diferencia de precios es mínima (1-1.5 Euros) y muchos fabricantes chinos ofrecen mecanismos chinos o japoneses.
Mecanismos (mecanismo de relojería)
El mecanismo interno es lo que hace que lo que de otra forma seria una inútil pieza de metal se convierta en un reloj completamente funcional. Muchos proveedores chinos ofrecen varios mecanismos de origen y calidad diferentes. La diferencia de precio entre un mecanismo japonés o suizo es frecuentemente menor comparado con un mecanismo hecho en china. Personalmente yo tiendo a recomendar a mis clientes invertir un dólar extra por reloj y obtener un mejor mecanismo.
El término “mecanismo” originalmente se refería exclusivamente a la maquinaria del reloj. Sin embargo, el mismo término es (al menos en China) usualmente aplicado a relojes electrónicos de cuarzo.
Disco
El disco, o caratula del reloj como es frecuentemente llamado, es altamente personalizable. Muchos proveedores pueden ofrecer colores personalizados y discos en varios materiales, frecuentemente metálicos. El disco es también donde usted pondrá su logo. Casi todos los fabricantes chinos dignos de ese nombre pueden ofrecerle imprimir su logo en el disco a muy bajo costo. Usualmente no cuesta más de 30 o 40 centavos extra por pieza.
Extensible
A menos que planee comenzar a vender relojes de bolsillo (quizá podría ser una buena venta para algunos hipsters de Berlín) usted necesita un extensible. Usted tiene muchas opciones cuando se habla de materiales: aleación de zinc, acero inoxidable, piel sintética, piel autentica o telas de nylon.
Cantidad Mínima de Orden
Muchos proveedores chinos de relojes aceptan ordenes pequeñas de 300 piezas. Lo que se traduce en una inversión de entre 1200 y 6600 dólares. Por razones naturales, el precio de la unidad es completamente dependiente del estándar de calidad de los componentes que seleccione. Sin embargo, ciertamente es un producto donde las pequeñas empresas pueden tener un punto de apoyo sin sacar un préstamo bancario de un millón de dólares.
Unas sugerencias personales para los importadores de relojes
Mi consejo general para los importadores es tener como objetivo un público medio. Usted no será capaz de competir con Tag Heuer en calidad y olvídese de competir con los precios de Wal-Mart. Usted necesita estar en algún punto entre eso si desea lanzar un producto competitivo. A continuación, enlisto como importaría relojes desde China:
1. Cree una marca en lugar de usar la marca del proveedor. Todo lo que necesita es diseñar un logo en Photoshop y seleccionar unos cuantos colores Pantone. Una marca no necesita ser famosa para ser útil. A la larga, una marca incrementa el valor de su compañía y le proporciona una ventaja competitiva frente a sus competidores.
2. Invierta unos dólares extra en materiales y componentes decentes. Un reloj de acero inoxidable con un mecanismo japonés y un buen diseño ciertamente ofrecerá una mejor devolución de su inversión. Invertir 50% más en el precio por unidad puede incrementar su margen de ganancia antes de impuestos en un 400 o 500%.
Certificaciones requeridas
Relojes con cajas metálicas (que son casi todos) requieren certificación RoHS . La certificación CE no es requerida de acuerdo a la definición actual, a menos que el reloj sea para niños. En ese caso el reloj debe tener el certificado CE EN71. Una busqueda en Alibaba.com ofrece más de 2 millones de opciones para el término “reloj RoHS”.
Sin embargo, sé por experiencia que muchos de esos proveedores ofrecen certificados falsos.
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